Триває акселераційна програма в межах конкурсу civic tech-проєктів Act to Drive Change, яку Фонд Східна Європа впроваджує за підтримки Європейського Союзу. Вісімнадцять команд уже пройшли інтенсивний навчальний етап і здобули комплексні знання, необхідні для розвитку civic tech-рішень. 

Наступним етапом буде пітчинг проєктів під час демодня. За його підсумками професійне журі обере 10 організацій, які отримають по 35 тисяч євро на реалізацію своїх civic tech-ідей. 

«Пітчинг – це навичка, яка знадобиться командам далеко за межами демодня. Саме тому ми приділяємо час навчанню та репетиціям, щоб учасники могли не просто показати свої проєкти, а переконливо донести їхню ідею до донорів, партнерів і спільнот», – каже координаторка акселераційної програми Діана Стандратюк.

Ми знаємо, що представникам громадського сектору регулярно доводиться презентувати свої ідеї – перед партнерами, донорами, командою чи на публічних подіях. Саме тому в цьому матеріалі ми зібрали практичні поради від експертів, які отримали учасники програми Act to Drive Change. Вони можуть стати корисними для кожного, хто готується до пітчу або публічного виступу.

Як зробити пітчинг переконливим, учасникам акселераційної програми розповів Олексій Єлєнков – професійний спікер та засновник проєкту Academy Generation87. Своїм досвідом він поділився під час спеціального воркшопу, присвяченого підготовці до публічних презентацій.

Однією з ключових складових успішного пітчу є внутрішній стан спікера – його настрій і ставлення до власного проєкту.

«Ви маєте бути з настроєм, з енергією, з натхненням. Подивіться на свій пітч з позиції любові до своєї справи. Якщо ви самі не відчуваєте цінності того, що робите, її не відчує й аудиторія», – каже експерт. 

Олексій наголосив, що страх сцени є нормальним для всіх – і для новачків, і для досвідчених спікерів. Важливо не уникати цього досвіду, а проживати його. З кожним новим виступом рівень напруги зменшується, а впевненість зростає. Навіть якщо за плечима вже є досвід, кожен пітч потребує нової підготовки, адже змінюється аудиторія, формат і контекст.

Щоб упоратися зі стресом і не розгубитися на сцені, Олексій Єлєнков радить мати чіткий план дій – своєрідну внутрішню схему, на яку можна спиратися під час виступу. Вона допомагає структурувати не лише сам пітч, а й поведінку спікера. Експерт виділяє п’ять ключових складових упевненого виступу: постава, голос, взаємодія з аудиторією через погляд, міміка і жести, а також натхненна промова.

Перше – постава. Саме вона формує перше враження ще до початку промови. Рівна спина та впевнена хода сигналізують аудиторії про зібраність і внутрішню впевненість спікера.

«Публіка та журі сприйматимуть вас із першої секунди. Те, як ви йдете і як стоїте, дуже важливо. Осанка та рівна спина візуально – це про впевненість, а впевнену людину хочеться слухати».

Друге – голос. Манера мовлення безпосередньо впливає на те, як сприймається ідея. Тихий голос може створювати враження невпевненості, тому його варто тренувати заздалегідь.

«Людина, яка говорить тихо, може здаватися невпевненою в собі або в тому, що вона говорить. Тому вмикайте голос. Голосно – це означає впевнено, але не кричати».

Третіє – взаємодія з аудиторією через погляд. Візуальний контакт починається ще до першого слова і допомагає встановити зв’язок із залом.

«Іноді варто вийти на сцену, зробити коротку паузу і просто подивитися на аудиторію. Побачити, хто перед вами і для кого ви зараз будете говорити. Коли людина дивиться в очі публіці – це теж про впевненість».

Четверте – міміка і жести. Вони мають підсилювати промову, а не відволікати від неї. Найважливіше – щоб обличчя спікера передавало зацікавленість і відкритість.

«Найуспішніше рішення – це легка посмішка. Навіть крізь очі. Це подобається і глядачам, і журі».

П’яте – це натхненна промова. Саме вона об’єднує всі попередні елементи в єдине ціле. Натхнення – це не про гучні слова чи надмірні емоції, а про внутрішній стан спікера та його щиру віру у власну ідею. Аудиторія доволі швидко зчитує, чи людина говорить формально, чи проживає те, що озвучує.

Щоб промова звучала натхненно, важливо починати із сенсів – спікер має чітко пояснити, навіщо існує його проєкт і яку проблему він вирішує. Коли в основі пітчу лежить особиста мотивація та зрозуміла місія, слова стають переконливішими. Якщо спікер говорить живою мовою, пояснює складні речі простими прикладами та не ховається за сухими формулюваннями, аудиторія швидше включається у зміст.

«Найголовніше у публічному виступі – це ваш стан. Якщо ви натхненно говорите про свої ідеї та рішення, вас будуть слухати і вам будуть довіряти. Енергія, яку ви даєте глядачам, повертається увагою і підтримкою».

Утім, усі ці елементи працюють лише за умови якісної підготовки та продуманої репетиції виступу. Спланувати виступ у голові – недостатньо. Лише коли людина починає промовляти текст уголос, стає зрозуміло, що звучить переконливо, а що потребує доопрацювання. Саме тому експерт радить кілька разів проговорити промову – для себе, перед дзеркалом або навіть перед домашніми улюбленцями. 

Вже найближчим часом учасники програми застосують усі ці поради на практиці – під час фінального пітчингу своїх проєктів. Ви зможете спостерігати за цим у прямому ефірі, тож слідкуйте за новинами на нашій Facebook-сторінці.

Освітній компонент акселераційної програми Act to Drive Change реалізує консалтингова агенція Center42. Її засновник і співзасновник кар’єрної платформи Happy Monday Кирило Мазур зазначає, що програма була сформована з урахуванням реальних запитів команд і спрямована на створення цілісного бачення того, як функціонують та розвиваються civic tech-проєкти:

«За час програми команди здобули нові знання зі створення інноваційних проєктів, а головне – ясність і впевненість у своєму розвитку. Команди глибоко пропрацювали, як перетворювати суспільно важливі ідеї на життєздатні civic tech-продукти – з чіткою цінністю, стійкою моделлю та зрозумілою траєкторією зростання».

Конкурс civic tech-проєктів та акселераційна програма «Act to Drive Change» реалізуються в межах проєкту «Фенікс: Сила Спільнот» і виконуються Фондом Східна Європа за фінансової підтримки Європейського Союзу.